【寫給編輯人的信11】
編務報告書●一個實例
──編輯實務之1
高彥：
今早運動回來，打開報紙，赫然讀到「首本真人漫畫《戀愛雙頻》來了！」的標題，嚇我一大跳。往下細讀，果然有人把「電影書」的概念做成成品了，據聯合報記者陳宛茜7月13日報導﹕「作者陳帥君，自稱是個『畫漫畫長大的孩子』，他先從漫畫入手，接著玩攝影，最後到美國哥倫比亞電影學院學拍電影，做過舞臺劇的美術指導與副導演，嫻熟編劇、腳本、分鏡等技巧，兩年前，回到台灣，致力於『真人漫畫』的創作。」
這是台灣「聯經出版公司」的傑作，預定下月隆重推出。
高彥，我引述這段文字，想告訴你的是：我一共寫了11封信予你，所敘述的雖是老人言，可沒跟時代脫節。我做了一輩子編輯，一個編輯人該有的敏銳與辨識良窳的基本能力，並未喪失。我希望你們不會錯認我信中各項建議，都是陳年舊案，之所以喋喋不休，只為了消磨最後時光罷了。有些建議涉及領域的佔有，我曾清楚表明，它極可能是個商機，問題則在能不能理解以及敢不敢付諸實踐而已。
聯經推出「真人漫畫」並不足以妨礙電影書的進行──他們只是重覆了24年前我們攝製＜流逝＞的經驗，《戀愛雙頻》的出現，只是更增添了電影書方案的可行性。
如何？願意試一試嗎！
此信，談的是編輯實務。
但我跳開一般編輯實務所談之種種，從不同角度切入，希望有志於出版、而又一腳踏進編輯工作者，能有所體會並另有發明。
我手上剛好有一份當我負責實學社經營責任時，在董事會與股東會議上，為了請求增資而撰寫的＜編務報告＞，我們就從它開始。這份報告並未遵循標準格式──事實上，我也不曉得何謂標準格式，據我所知所見，報告寫法千奇百怪，所以也就不避簡陋，算是提供一個錯誤示範。
我們一旦做了編輯，總有一天會扛起重責而獨當一面，撰寫各種性質報告的機會多的是，想躲也躲不掉。既然躲不了，不如踩在這塊他山之石上面，鍛練出更強的功夫吧！
【編務報告】全競爭時代
〔實學社〕的競爭策略
8,1’99
¡.出版界發生什麼事了？
才在十多年前，台灣的出版市場仍是飢渴的，大型書店剛剛誕生，大賣場的書架上，急需大量書籍填補，人們的心態也從戒嚴轉入大開放，各種各類的書籍，似乎永遠填不飽市場的需求。
早年，一本書的生命週期，至少有三個月到半年，每本書都有充分的機會，被讀者熟悉。如今，一本書的生命週期縮短到不足一個月，有些不知名的出版社，書一出版，即宣告死亡。
根據「行政院新聞局」最新統計：到1998年止，全台灣登記有案的出版社共有6,380家，各種書籍的年出版數量高達30,868種，每天送達店頭的新書，也在80本左右，台灣只有2,200萬人口，雖然讀書風氣極其興盛，但「粥」多「僧」少，有限的市場，迅速地從傳統的競爭型態，躍入「全競爭」的時代。
書的類型越來越多。
作家的定義也越來越廣闊。
書的出版，越來越容易，這一切急速發展的結果是：
──「書滿為患」。
在這新形勢下，原有傳承已久的出版觀念也面臨崩解，而必須從新認識。
１.大家都在互相模仿抄襲！
整個出版界的現況，和麥可．波特觀察的台灣企業界的情形如同一轍：
「台灣企業介面對的一項真正的危機是，停滯在一個已經變得過時的競爭階段。」
為什麼說是「停滯」與「過時」？
因為我們越來越相像了。
甲出版社出版心理學、文學、管理學、……賺了錢，乙出版社如法泡製。丙出版社的一部書大暢銷，其他出版社，找尋類似的書，也一窩蜂上市，大家一同努力，非把市場做爛方休。
我們終於在激烈競爭下，學習「最佳示範」（最成功典範）的同時，造成「競爭合流」，大家全都長的一模一樣了。
因為缺乏獨有的特色，所以長相都沒有差別，彼此產品重疊性高，都擁擠在狹小的類型裏互相搶奪有限的資源，最後只有在價格上作競爭，不停地削價，進行價格破壞——剛開始時，還從行銷策略面來思考，不久，就再也沒有底線，——變成噩夢一場。
這就是台灣出版界目前所陷入的「麻煩」。
有些人已經在思考了，但更多的出版者仍在奮不顧身地熱情互擁，樂此不疲。
２.尋找出自己的特色吧！
「你認為麥當勞可以同時賣漢堡、海鮮和中國菜，
而且都得第一名嗎？」
——孫正義（「日本軟體銀行」總裁）
孫正義總裁提出的問題，正好是今日出版者應該捫心自問的。答案很清楚擺在那兒，你必須擁有自己獨特的優勢，這是你所以可以生存下來的依據和理由。
要繼續生存下去，必須與眾不同。
必須勇敢的作策略抉擇，學習割捨，培養出不同流俗的眼光，尋求進入可以同時「經營未來」的領域；最重要的一點，便是由此區隔出自己的特色。
譬如說，一提到「歷史小說」，第一個閃進腦海裏的，就是「實學社」——要做到這一點，第一個行動就是「集中優勢」：捨棄缺乏競爭力、沒有未來性的；強化既有產品中最強、最具競爭力的。
就「實學社」而言，無疑的，【小說人物】系列所發展出的歷史小說，置放在台灣出版界和華文出版市場中評估，這是一個充滿發展契機的領域，因為雖然在領域中有競爭者，但都有弱點或各有偏頗：
「遠流」雖然擁有眾多歷史讀物，但全是當年的專業編輯人在遠流所策劃出版的，人去政息，已失去原先所設定的理想和目標，即使有人承襲，也逾淮成枳了。
「聯經」和同屬聯合報系的《歷史月刊》，則偏重於學術研究，目前還仍難脫學院色彩，看來包袱甚重，一時也不易改弦易轍。
「巴比侖」出版頗多歷史小說，其中以二月河《雍正王朝》等系列甚受歡迎，但出版社本身少了理想性，也少了自主性格，以購買大陸既成作品為主，水準參差不齊，落差頗大。
「實學社」身處其中，恰巧佔著一個有利的戰略位置，可依此創建出獨有的特色，經營出一番氣象。
３.為什麼是「歷史小說」？
中國的歷史小說，一向被認定為休閒讀物，並沒有賦予其積極意義。證諸鄰近日、韓兩國，歷史小說非常發達，據旅日臺胞陳再明先生（在日本歷史讀物發表甚多作品，薄有文名）告知，歷史讀物（以小說為主）這一類型的出版物，在日本出版界佔有重要地位，當年吉川英治、司馬遼太郎等歷史小說作家，其版稅所得曾高踞全日本第一位，收入之豐，令人咋舌。
中國人一向自詡為歷史的民族，但對本身歷史的再創造，重新賦予現代意義方面，顯然留下了太大的空間，因此日、韓作家，常以中國歷史人物為創作標的，屢創銷售佳績。
看到歷史小說在日、韓的蓬勃發展，見證了他們強韌的民族精神和創新能力，他們著作經常帶著強烈的特色：
——和企業經營緊密的連繫起來；
——允許作者釋放各自的詮釋能力，將歷史人物再造；
——植入現代精神，洋溢強烈的現代性；
在日、韓兩國，閱讀歷史小說，可說是全民運動。
他們的年輕人在讀、上班族在讀；企業家更將歷史人物奉為圭臬，作為經營時的學習對象。相對於日、韓出版界和讀書界的歷史熱潮，華文出版世界顯然冷漠太多，以同屬東方中國文化涵蓋的區域，我們沒有理由會繼續置身在珍貴的歷史經驗之外，這是不合乎時代發展規律的。造成這種情況的原因很多，最主要是因為一般讀者，還不瞭解歷史和他們的生活息息相關，以及在為人處事上的啟發性。
台積電的張忠謀和聯電的曹興誠都曾表示，他們之所以能達到今日的成就，有許多造因，而從小嗜讀歷史，卻是其中重要的要項。
在台灣出版地圖上，在整個華文出版市場上，歷史小說已經有了一些成就，但就日、韓發展軌跡來看，顯然仍屬處女地帶，值得去大力開發。誰先全力涉入經營，誰就會成為下一世紀此一領域的領導品牌。
４.為什麼該由「實學社」來做？
在剛成立「實學社」的時候（1994年），我們提出四個問題：
１. 什麼類型（出版範疇）是可以過渡到21世紀，到了21世紀，不會因時間而被淘汰，仍屬出版主流之一；
２. 什麼類型（出版範疇）是目前競爭最小，參與者寡，又能漸漸凝聚出特色，兼具累積效應（現在印行的書，五十年後仍留存在市場上，不易被迅速淘汰，因而凝聚成可觀的規模。）。
３. 國內出版界，經常購買外國版權，久而久之，不免生出一個想法：什麼時候在書的著作版權上，我們可以由輸入國轉變成輸出國？想達成這個夢想，我們可以依憑的出版類型是什麼？（我們心裏想的輸出對像是中、日、韓、美）
４. 什麼類型是可以涵蓋兩岸三地，在華文出版世界天長地久，一領風騷？
我們經過不斷討論，歸結出兩個策略方向：
——一是歷史讀物（大眾讀物一環）
——一是應用知識（實務經驗），例如ABC現象和入門知識（國民基礎知識）
歷史書籍在市場上雖然不乏出版者，但其中歷史小說部份，經營者少，而且有一個先天性的弱點，寫手太少。這個弱點，反而讓我們看出了機會。假使能克服這個弱點，再進而引入日韓與企業經營掛鉤的務實觀點，擴充歷史小說新的內涵，使傳統的歷史小說讀者的視野拉開，同時開發上班族……等新客源，在新的定位上（形成局部優勢），這個既陳又新的領域，必然能有所收穫。
在當前出版界激烈的競爭環境中，許多熱門的領域，早已充斥了競爭者，比爾．蓋茲剛剛寫好的新作，才完成初稿，在台灣的授權金即高達十三萬美元以上，出版以後，達不到十萬冊以上的銷售量，可說血本無歸。國內少數各出版領域的知名作家，他們尚未完成的作品，即已被重金預訂，在這種背景因素下，出版業早已經從當初家庭式手工業，進到真正的商業競爭，所有的企業運作規則，在出版界一樣能充分運用。誠如眾所周知的，一個「資本密集」及「人才密集」的時代來臨了。
由此看來，身處戰國時代的出版界，我們的贏的機會在哪裏？
或者應該換一個方式問：我們能形成的特色及優勢在哪裏？
我們不可能在每一個領域中領先。
但我們有可能在某一個小範疇內領先。
而這個看似小小的範疇，一旦踏入，就會發現其間領域也無限龐大。
如今，「實學社」在「歷史小說」這個範疇中，已經初步建立起一個良好的基礎：
——四年半以來，已經出版了86冊歷史小說；
——已發掘出李約、楊書案、王順鎮、胡氏兄弟、穆陶、陳茂松、陳峻菁、宮城穀昌光、淺田次郎……等將近20位作家；
——已取得多數作家的信任，以〔作品集〕的模式經營他們的著作；
——為瞭解決「寫手」問題，以及佔有在歷史小說創作上的領導地位，我們設立了「羅貫中歷史小說創作獎」，已完成第一、二屆的評選（第三屆正在徵稿中），引起影視、廣播、電子遊戲業的注意與合作；
——策劃性命題作品，第一波【小說36計】進行順利，將於明年完成；而第二波〔中國宰相列傳〕（暫定）等其他出版構想，正研議中。
在「歷史小說」方面，四年半來所投下的資金和心力，已擁有一定的口碑，而隨著出版書種的增加，和〔小說獎〕的推波助瀾，影響力也日益擴散（大陸上有好幾家重要出版社，尋求與我們合作），我們也不放棄日、韓市場，總是不屈不撓地將適合的作品，透過博達（經紀公司）爭取出版。
有了這些基礎，若能得到充分的支持，成效必可迅速擴張。
５.下一步怎麼走？
說明「下一步怎麼走？」之前，有一段文字必須摘引下來，因為這個指導理念，正是「實學社」用來形成其出版政策思索時的核心理論：
「勢力均衡」（balance of power）是政治學的一個名詞。這個原則說明瞭邦國之間的一種實力抵消。如果有兩個或一群組有著同等或相近實力的國家同時並存著，她們之間的勢力消長就往往會造成一種「膠著狀態」（stalemate），使得任何一個邦國都難擴展分毫。如果這群處在勢力均衡狀態下的邦國恰好是一個文化發展中心，而四週之地區又都是文化較落後之地區，那麼，列國競爭和發展的取向也就往往會集中於文化較高的心臟地區，而較忽略四週較落後的「無人地帶」（no man’s land）。但也正因為列國之競爭取向皆集中在勢力均衡場的中心，使得任何一個向力場中心發展的國家皆遭到其他邦國之妒恨，而形成寸土必爭之局。相反地，如果任何邦國向力場的週緣發展，她所遭到的抗拒力也就必定會較弱，而且亦因此能夠獲得較大的進展。
——「勢力均衡場論」（孫隆基）
假使孫隆基先生說的有理，從「實學社」的立場來看，當初選擇發展歷史小說，主要是看到此一領域在出版主流外的邊陲現象，並衡量當前競爭對手的優缺點（如前述），可以在戰略上消除時間落差導致的不利因素，而達成自己的目標。
既然選定了發展領域，而於評估長期競爭時，目前參與競爭者之中，「遠流」最具規模，「聯經」最有深度，而「巴比侖」則擁有部份市場。
若要脫穎而出，將競爭對手遠遠拋離，集中自己的優勢，可從四方面加強實力：
第一、加強企劃力（產銷一體思考）：除了【小說36計】外，應擬出更多可執 行的方案，適度量產。
第二、縮短〔羅貫中歷史小說獎〕舉辦的週期：從目前的二年半舉辦一次，可改善到一年半舉辦一次，並加強在國內外的宣傳——只要是以華文創作的歷史小說，不分國籍，均可參加。如此一來，可使覓才、覓書之舉，更快進到良性循環。
第三、辦一本「實用歷史雜誌」：以這一本雜誌來凝聚歷史愛好者，也以這本雜誌作為擴大社會影響力的大本營，並且於迎接「雜高書低」時代，構成鳥之雙翼，相互支援發展。
第四、為「實學社」新的發展階段奠基：一個出版社在既有的、成熟的領域，如何再跨出一步，是每一個經營者日思暮想的功課。「實學社」有一個夢——有沒有可能在部份「類型小說」的大眾市場上獨樹一幟？
有一個架構，早已存放在大家心裏：「實學社」的出版藍圖上，希望能有一天能夠設立四個大獎：
1.「羅貫中歷史小說創作獎」（獎金100萬）：我們己經出版了第一、二屆得獎作品，第三屆徵稿活動進行中。
2.「曹雪芹愛情小說創作獎」（獎金100萬）
3.「施耐庵俠義小說(即武俠小說)創作獎」（獎金100萬）
4.「吳承恩奇幻小說創作獎」（獎金100萬）
總而言之，這個計劃有二個目的：
其一：「實學社」會成為華文出版市場上，「大眾小說」領域內的領導品牌。
其二：掌握住海峽兩岸三地最富原創性和市場價值的通俗小說市場，留下與
影視圈及電子遊戲等的合作空間。
「實學社」存在的目的，即在執行這四種類型小說，使其成為箇中翹楚。若有餘力，或因應公司政策需要，可在下述方面著力：
1.應用科學類書籍（如前述ABC現象的掌控）。
2.經典出版（可提昇公司形象）。
3.特別企劃（如主題式漫畫開發）。
６.優先次序的決定和現況：
限於人手和市場的有限性（需要時間滲透和擴散）「實學社」只能依資源的大小，一步步推動下列計劃：
1.目前【小說36計】已進行到第四批6冊，將在九月出書，屆時共出版了30
冊。
2.第三屆「羅貫中歷史小說獎」徵稿中，預定2001年6月30日截稿，同年11
月19日揭曉。
3.愛情小說系列〔小說俱樂部〕正式啟動，已經有三位作家加盟，有兩部作品
完成，已分別進入排印和審稿階段。若一切順利，「曹雪芹獎」最遲應該在明、後年宣佈徵集。此時，公司暫以雙線結構出版品，不至於讓公司產品顯得單薄。
4.若有資本到位，應該出版以下雜誌（先擇一而行）：
˙《實用歷史雜誌》
˙《小說報》（或《小說俱樂部》《小說王》）
5.依上述四項獎項，分別推動實施，可使〔小說俱樂部〕系列，獲得最大的稿
源支持和巨大的影響力。
７.成就了什麼？
1.可在較短的時間，先於歷史小說領域內，創建出影響力，而這一影響力能夠涵蓋華文出版市場。
2.把古老的歷史智慧，和現代企業經營緊密地連繫起來，這個方向是極具前瞻性的。
3.設立獎項，就能發掘、培養新的偶像，而書與人都會成為公司的資產，可常久經營。
4.擁有原創力的產品版權，可供未來多媒體及網際網路上的發展。
5.有機會進軍國際（金庸、古龍、瓊瑤等作家的著作，己經有了日、韓譯本）。
8.結語
「實學社」成立迄今，面對出版業激烈競爭，其間艱辛，一言難盡。
從整個態勢而言，公司經營也正面臨發展瓶頸，殘酷的現實擺在眼前，我們實在沒有太多的選擇：
一是維持現狀，繼續邊打邊走，靠一己之力，慢慢「熬」；
一是為了及早完成佈局，應籌集豐裕的資金投入，以便穩固既有成果並展示更大的企圖心，謀取通俗文學市場的領先地位。
最困難的路都走過來了，但新的挑戰又一波波湧現。
假使我們採取過於保守的策略，將很快失去競爭力，只怕連已經擁有的成果，也將不保；我們除了勇往直前，沒有第二條路。
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高彥，這份報告最後並未達成任務──雖然在「董事會」與「股東會議」都票決通過「增資案」，但因某人的「技術杯葛」，資金無法籌全而破局，導致公司減資重整，由「遠流出版公司」收拾殘局，並重組經營團隊。
但，不管怎樣，這份報告多少還存留一些參考價值，留下來當做紀念吧！
編輯實務可談之事頗多，下回談「書系經營──繁盛的秘訣之ｌ」、「聰明拷貝──繁盛的秘訣之2」、「12個力──繁盛的秘訣之3」以及「通路為王──繁盛的秘訣之4」……等等，且聽我慢慢道來。
這些信將不以你或新蕾做唯一對象了（畢竟我並不瞭解童書出版），我將針對編輯人及對出版有興趣的人士敘述，假如你不嫌棄的話，我會繼續傳送。
請問候紀社長，敬祝大家健康快樂。
浩正7,23＇04
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