【寫給編輯人的信15】
構想備忘
●從三個例子，看編輯人在想些什麼？●
親愛的朋友﹕
老友郭泰歸國省親，途經台中，來家中小坐，他在「老貓學出版」網站讀了「給編輯人的信」，表示從創作人立場而言，最感興趣的是＜經典再造：「新定本」與「新經典」＞所揭示的商機（請參閱第6信），他希望有朝一日，能實現這中國人的共同夢想。
那天，我們交換了很多看法，他起身告辭時，緊握我的手，熱切地說﹕
「我有兩個要求﹕一是希望能將＜編務報告書＞中的實例「全競爭時代／實學社的競爭策略」作為我《企劃案》一書新版時的附錄；其次，因為我們相識已不只一天，我知道你有不少構想，為什麼不寫下來？你年紀不小了，難道要帶著遺憾離開嗎？」
第一個要求，是我求也求不來的榮耀，豈有拒絕之理？至於第二個要求嘛，他是明知故問，用了一點兒激將法，他瞭解我一定會傾囊倒出，因為沉積於心的一些破銅爛鐵，有什麼好敝帚自珍的？
倒是我最近讀到老貓新貼舊文＜一個編輯的成長＞（我很早就拜讀過了，如今重新溫習一遍，感觸依然深深），讓我興起另一個念頭﹕我們當年除了在編輯桌上亮燈熬夜之外，縈繞心頭的，還有些什麼？
剛巧手上有些陳年資料，請年輕朋友看看這個老傢夥是如何不務正業的，再則也算是謹遵老友郭泰之囑，不怕在此獻醜了。
第一份資料是＜【1年報】備忘＞，純是在休息時間的胡思亂想：
──假使有閒有錢，還能做些什麼？
各位讀了之後切勿笑我癡呆，因為畢竟是四年前的老案，如今星移鬥轉，已不合時宜也！但，請注意﹕這樣的思慮，可也是我的日課。
第二份資料是＜國際書展集客術＞，希望運用日本「福袋」的觀念，一石兩鳥地解決兩個問題，讀了就知道我在說什麼了。
第三份資料則是挺無聊的「隨想隨記」，為了讓自己編的書《小說36計》能夠多賣幾本，可憐的老編，絞盡腦汁，時時為行銷奉獻心力。這裡留下的一紙記錄，最後並未被行銷企劃採用，所以殘存紙堆，被我在清理時翻了出來，留存於此，也只為記錄編者的心智活動──千萬別以為這些事與編輯無關，「好」編輯不但不可自外於行銷之外，還應不忘「以行銷為己任」，否則將陷於被動，所編的書就太可憐了（當然，編輯該不該涉入行銷領域或涉入多深，仍有見仁見智之爭）。
以下三則備忘，寫得十分簡陋，聊貼於後，希望版主老貓別嫌它們太佔地方了。
祝大家 健健康康 快快樂樂
浩正11,5＇04
【構想備忘1】───────────────────────
《1年報》備忘
12,23＇00
壹／基本理路
1.
● 「雜」高「書」低的時代來臨了。
● 依日本「講談社」社長野間佐和子，於2000年8月29日在北京接受記者李麗訪問時稱：「1999年雜誌銷售額佔『講談社』出版總銷售額約75%（換言之，一般書籍銷售額只佔了25%）。」＊註1他們共擁有50多種雜誌，而當年出版新書僅170種。
● 這些數據意謂著出版內涵的結構比例有了變化，導致變化的原因十分複雜（但值得探討），從事傳統叢書出版者，必須嚴肅看待。
2.
● 台灣出版市場，每天約有80種以上的新書湧入書店（全年新書出版量約有30,000種以上，並逐年增加中），競爭之激烈，可見一斑。
● 因此，一本書在市場上的生命週期，相較於早年的90-180天，如今已縮短為0-30天。
＊註1：「講談社」年總銷售額為1894億日圓，員工1140餘人。
● 書的最終命運，只有靜靜地安息於倉庫角落，它的最大價值，也由知識的積累與傳承轉化為「用過即棄」的消耗形式。
●一言以蔽之，流行（時髦）決定了存亡。
● 書，和「雜誌」越來越相似了。
● 書店中，兵家必爭的小小陣列平臺上，定期刊物多能在專屬的區域相互擁擠在一起展示自己（週期為7-30天），而絕大多數的書，卻常常無此幸運，僅有部分的出版社的部分的書，才有此機會。
● 為了生存，為了別樹一幟，有些業者發展出介於書與雜誌之間的新出版形式：MOOK。
3.
省思：既然書的經營日趨困窘，而有人找到新的出路，MOOK應運而生，而MOOK的生存機率或大於BOOK（因競爭少，又迎合喜新厭舊的市場），甚至連某些雜誌（如Smart Car）也套襲MOOK的形式，出版專刊（如裕隆年度Cefiro特刊）；大家似乎都在向MOOK靠攏，我們不禁想問，有沒有一種集三者優點於一身的「新生事物」？
4.
●關於Magazine：
優點： 定期（有一定的規律），可進行一年以上的預訂，一次收齊訂費，所以有充裕的廣告預算運用。
缺點： 過期即成廢紙。
● 關於MOOK：
優點：可專題展演，單一訴求（不必有關聯性）；可直擊各類領域，競爭性強。
缺點：無定期出刊壓力，工作易流於散漫；而一書一主題，往往陷於單打獨鬥，少了群聚效應。
● 關於BOOK：
優點：每一本書都具有獨立生命，有一段邁向經典化的過程，生存期比Magazine、Mook長。
缺點：本身過於單薄，只有極少數書籍能通過考驗成為經典；一般而言，最幸運的書則是流行一陣子之後，復歸於淘汰之列；有時雖然可依附於書系存留，但因各書各有獨立命題，不容易組合在一起。
5.
● 《1年報》即基於上述簡析所推演出的解決方案。
6.
● 《1年報》是什麼？
以「年」作單位，可均分為若干節奏，形成週期，以方便行銷及編務運作，如：
《1年報》＝1期（年報）＝2期（半年刊）＝4期（季刊）
（整體）＝6期（雙月刊）＝12期（月刊）＝24期（半月刊）
＝36期（旬刊）＝26期＝52期（週刊）＝365期（日刊）
● 《1年報》當以1年12期的MOOK形式運轉。
● 任何策劃的主題，均以1年12期（分割成12個子題）完成之，不得減少，也不許增多（若有必要得應另設主題、另擇時段去做）。
● 因為1月1書（MOOK），申請以雜誌類上市（要有雜誌名稱），所以可做「全年訂購」的訴求；因為是雜誌形式出現，所以應該大力爭取廣告；因為是全年12期一次購足（預付），所以可附贈禮品；因本身達到一定數量時，也成了一條通路，因此可將此通路的「附加價值」加以開發。
● 成敗繫於主題（雜誌名稱）是否為讀者所需所愛，以及每一個分出的子題都能引人入勝。
● 因此，主題的形成是重要的事。
但太陽底下無新事，舊瓶亦可裝新酒，新的角度詮釋，就會產生新的意義。
● 《1年報》的主題，初期可以「HOW TO」及「入門」等初階需求為優先考量──越普及化，越具時效與實效性，越趨近讀者需求，越有生存機會。
● 經驗的複製：第一份《1年報》的成功，可加以複製，第一年應至少籌劃兩個（以上）主題（半年一推），5年內達到滿載（一年12份《1年報》，精耕12個主題的144本MOOK）。
7.
● 《1年報》的基本精神應該奠基在兩個基石上：
● 基石I：《1年報》的主題與子題都必須與「學習」結合在一起。換句話說，每一本書都能讓讀者對某一技藝或某一情境或人格修養…..等，透過書內章節能夠完成自我啟迪，這是一組自我學習的課程，是（一開始是）社會新鮮人所需要的經驗和知識。
● 基石II：《1年報》應自設網站，讓網際網路（Internet）把更多有需要的讀者結合在一起，發揮「無遠弗屆」的最大功效。訂閱《1年報》的讀友，能在internet進行24小時全年無休的服務和互動。
● 虛擬的（網路）與實存的（《1年報》）的教、學結合，恰巧是這一（e）世代的最佳組合。
8.
● 當一個主題的12子題完成時，因為是單一子題的書，依舊可在書店零售；
也可另外印製精美紙盒（一盒12冊），成一部套書，進入郵購系統及直銷系統、網路訂購系統販售（一魚四吃）。
● 注意事項：盡可能做到擁有產品的產權。
9.
● 限制因素：（1）前置作業時間長；（2）資金需求必須充裕，才能完成初期1、2檔的運轉；（3）要有題庫的規劃；（4）不同主題需要不同人才；（5）主事者的氣魄和擔當；（6）人員編組（略）。
貳／模擬（純供參考）
● 主題：如何成為與眾不同的ｅ世代企劃高手？
● 策劃人：郭泰
● 顧問：2-3人（可設/不設）
● 撰寫：若干人（可外包）
● 開本：菊8開（？）
● 頁數：192頁（內容廣告50頁以上）
● 定價：200元
● 實售價：創刊號？元
● 雜誌名稱：【企劃教室／e世代新企劃人的12堂課】
● 期數：12期（1月1期）
● 各期主訴標題：
元月：e世代的企劃時代來了
2月：e世代企劃高手的必備要件
3月：人人需要的6個企劃力
4月：突出預見力
5月：突出決斷力
6月：突出分析力
7月：突出改造力
8月：突出洞察力
9月：突出顛覆力
10月：50個中外最偉大的企劃高手
11月：20個世界最偉大的企劃戰役
12月：20個國內最偉大的企劃戰役
● 所需費用：（略）
● 全年訂閱價：1980元（參考）
● 第一期印刷量：（視情形而定，應在30000以上）
● 全年徵求全套訂戶：力求10000以上
● 成立學習網站（互動）
● 其他……（如預估收入等）
● 其他：《1年報》是否需要一位元網路上的代言人（或虛擬主編）
參／結語
「世界上最強壯或最聰明者，不見得能永續存在，但最適者（fitness）卻得以永存。而所謂『最適者』，被動的來說，是跟隨著外在環境改變，但這也只是做到『能生存』而已，更重要的是在於不斷『創新』，至於創新的路徑沒有別的，『嘗試錯誤』(trial and error)而已。」
「人要有企圖心，有企圖心後，就自然會往那個方向走。」
──盧正昕（華信銀行總經理）＜論「MMA」＞
【構想備忘2】────────────────────4,24’00
「國際書展」集客術
要訣：庫存書，大方送！(買就送「福袋」)
說明：倉庫「回頭書」，
擺著也是擺著，
躺了十年八載，
還嫌它老佔一大片地方，
不如化腐朽為神奇，
用來促銷，大方送！
Q：如何做?
A：買就送「智慧(乾坤)袋」（替「福袋」命名）
(內含價值400～1,000元的書，零售標價300元，但只送不賣。)
目的：增強(刺激)購買慾，創造業績，減輕倉庫壓力。
做法：
1.國際書展時，凡購買（或規定金額達300元以上），即贈送(免費的)「智慧(乾坤)袋」一個，內裝2-4冊不同的叢書，依定價估算，價值400-1,000元(不保證是什麼書，不可退換)。
2.「智慧(乾坤)袋」本身亦做為一個「特殊通路」，放入DM及其他特定目的的資料，進行預告、預約、特案銷售。
3.「智慧(乾坤)袋」本身亦可形成特殊品牌，定期上市，做成獨特組合，形成特色行銷(可「異業結合」或與有連鎖店的賣場合作)。
4.「智慧(乾坤)袋」之構想，襲用日本商場慣用「福袋」的行銷手法。
其他：
1.「智慧(乾坤)袋」也適用店頭、網路上運用。
2.此袋內含可增值到千元以上。(例如:置入購書優待千元券、咖啡折價8折券、電影票、購物特惠券……等，甚至附設萬元(參考數字)抽獎券。)
3.此袋不單獨販售。
4.「智慧(乾坤)袋」，可另想響亮、易記、炫人的名字如「EQ袋」、「Q
智袋(IQ+EQ+MQ+……一切Q)」「福Q袋」、「龍福袋（與十二生肖掛勾）」……等等。
5.若不做長期考量，只是短打出擊，宜限時、限點、限量。
6.若做長期考量（長期贈送或自成品牌），則應另行規劃。
【構想備忘3】────────────────────8,7＇00
● 誰需要《小說36計》？
1.想提昇企劃力的人：例如泛行銷體系、企劃人員。
2.想提昇領導力的人：例如企業主管、不同階層的決策者。
3.想提昇競爭力的人：例如天天在打拼的上班族。
4.想提昇決策力的人：例如政、經界首腦人物。
5.想提昇預見力的人：例如不同位階的決策人士。
6.想提昇執行力的人：例如我們芸芸眾生。
7.想提昇分析力的人﹕例如各級幕僚。
8.想提昇應變力的人：例如必須面對危機、謹慎處理的人。
9.想提昇想像力的人：例如靠腦力謀生的人。
10.想提昇創造力的人﹕例如不甘心困守現狀的人。
11.想提昇組織力的人：例如追求綜效（1十1＞2）的人。
12.想提昇洞察力的人﹕例如想鍛練心智、讀出脈絡的人。
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