【寫給編輯人的信2】
何處覓紫牛？
高彥：
「紫牛」在那裡？
無論從編輯或出版社立場來看，「紫牛」藏身之處，不外幾個方向：
1）國內知名作家及其作品
2）購買國外名家名作或暢銷書
3）編輯選題組稿
4）自由來稿中萃取
5）設獎甄選
6）其他
我深信上述方向，大體上每個出版社都不敢掉以輕心，但顯然的，「紫牛」太稀少了，因此儘管每年始終維持相當數量的出版物，真正能擭取市場的，鳳毛麟角，少之又少。因為，你這樣思考，其他競爭者也一樣思考；你那樣行動，其他競爭者也那樣行動。大家都是一個模子裡型塑出來的，彼此的思維都跳不出同一成長背景的框框，同質化的現象，使得「與眾不同」變成高難度的挑戰。
但，若是刻意地勉強製造「不一樣」、「非凡」、「獨特」，只怕弄巧成拙，貶為「四不像」，得不償失。
當大家勤懇地相互學習、相互模倣，個性就不見了──在這情況下，總有人不耐凡俗，勇氣十足地走一條不一樣的路。西方有一種說法：「在齊一步伐前進的人群中，那沒有踩著鼓點的人，他耳畔響起的，可能是來自遠方的另一種召喚。」
這兒有個很棒的例子。
他的名字叫郝廣才。
在台灣童書出版領域，他是位創新歷史的人。
1990年，我任職遠流出版公司，有一天社務會議上，總經理詹宏志帶來一位元年紀不到三十的年輕人出席，介紹他是新闢路線「兒童館」的負責人，他身材高瘦，眼晴大大的，說話略顯急促，喜歡死死的瞪著大眼跟人爭辯。我曾經策劃主編《幼獅少年》《新少年》的創刊及《王子半月刊》的改革，對兒童文學界尚稱熟悉，坦白說我對郝廣才完全陌生，不知道他是從那兒蹦出來的。他不慌不忙地報告童書出版藍圖，似乎感覺到這位帥哥的雙眼發亮起來。
沒有人能抗拒他的雄心大志。
他走了一條與眾不同的路。
他選擇了「繪本」。
【繪本童話中國】30冊一套，大開本，精裝，重磅雪銅全彩精印，預估總投資高達台幣千萬，而且需時3～5載。那時候的遠流正值大擴張階段，充滿鬥志和野心，老想做別人不敢做的事。那時候我們也發展出郵購能力，對「套書」的胃納極大。光是編輯構想就引人入勝，何況他擬定更大的目標：邁向世界。
那是令人難以奢想的願景，誰能拒絕榮耀？
他的做法也十分大膽。他創意好，文筆佳，但不會繪畫，可是品味高妙。他早已蒐集各國一流繪本，作為超越的對象。他很清楚自己要什麼，他不在成名的畫者中尋找繪者，他把目光移向年輕人，精挑細選其中佼佼者，向他們訴求世界級的光榮，要求他們一同接受挑戰。據說，他非常嚴格，達不到標準的插畫絕不姑息，必須一稿再稿，直到合格為止。
1992年，第1本書《老鼠娶新娘》出師大捷，榮獲西班牙「加泰隆尼亞雙年童書插畫」首獎，繪製者劉宗慧躋身國際，郝廣才也一舉成名，在童書界成了年輕一輩的偶像。
同年，《神鹿》榮獲義大利「波隆那國際兒童書展」最佳插畫獎。
由此開始，《板橋三娘子》《七兄弟》《二郎》《顧米亞》《火童》《青稞種子》……等得獎不斷，有些作品已經譯成英、西、韓、菲、泰、越、寮……等語文，並燒製成光碟，賣出各類授權，可說大獲全勝。
光在台灣一地，至少售出參萬套，營業額高達台幣一億以上。
他實踐了諾言：走出台灣，邁入世界。
這就是「紫牛」。
似乎，得來全不費工夫。
很多人在製作童書，他做得跟人不一樣，「獨特」讓他飛上枝頭，也讓遠流涉入兒童書的市場，吸引更多優秀人才加入，擴大了經營範疇。
我們如今才理解當初如何以「差異化」形成「市場區隔」，以「特色」強分市場一杯羹。
寫到這裡，不禁想問：新蕾的紫牛何處覓？
浩正敬上2004年1月
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